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価格を63倍にした販売術 今日は、営業やセールス・広告の反応を高める、サクッと使えるテクニック的な話をしたいと思います。 と言っても、この方法は昔から商品を売る時に使われている「鉄板の手法」で、効果は実証済みです。僕たちも良く使う方法なので、ぜひあなたも、商品を売る時に使ってみて欲しいのですが、、、 清水智也 面白い調査結果 その話をする前に、ある1つの面白い調査結果を紹介したいと思います。内容は、「100円のガラクタを、ネットオークションに出したら、いくらで売れるか？」というもの。 2009年にアメリカで行われた調査なんですが、どんな調査かというと、まずはその辺の雑貨屋で、100円程度のガラクタを買ってきますよね。それをネットオークションで売るんですが、その時に、最大どれくらいの値段で売れるのか？ってことを検証したんです。 この実験では、全く同じ100円の商品を、2つの「売り方」で売りました 。 ① 1つは普通に売りました。  ② もう一方は、売るときにちょっとした「工夫」を付けて売りました。  商品は、全く同じ100円のもの。違うのは、売るときに「ちょっとした工夫」をしたか、していないか、の違いだけです。すると、どうなったかと言うと、、、 売り方の違いで、結果が63倍に！？ 当然、普通の売り方をした方は、100円程でしか売れませんでした。ま、当然ですよね。 でも、もう一方。売る時に「ちょっとした工夫」をして売った方は、なんと6,300円で売れたんです！たった100円のガラクタのような商品が、6,300円になったんです…。まさに、商品の価格が63倍になりました。 ネットオークションの仕組み上、「欲しい」という人が集まれば集まるほど、価格はどんどん上がっていきます。なので、この100円の商品も、売る時にちょっとした工夫をしただけで「欲しい」という人が一気に増えたということです。6,300円払ってでも欲しいと言う人が出てき た ということです。 もう一度言いますが、商品は全く一緒です。違うのは、売る時にちょっとした工夫をしたか、していないかの違いだけ。 じゃ、そのちょっとした工夫って何か？ それは、『商品のストーリー』を語ったということです。 この実験では、プロの作家を数人雇って、その100円の商品の開発秘話とか、職人の込められた想いとかを、それっぽい『ストーリー』にして書いてもらったんです。そして、そのストーリーを、商品を売るときにアピールしたのです。 そしたら、価格は、63倍になりました。 ポイントは、商品を売るときに、あなたの「ストーリー」を語りましょう！ということです。 ※ちなみに、これはあくまで実験なので、おそらく、商品を買った人には返金していると思いますよ。だって、嘘のストーリーですからね😅w 本日のオススメ マネして新規集客 もし、あなたが新規集客に困っているなら、このレスポンス・ラボがピッタリです。レスポンス・ラボは、過去の大ヒットした事例から「売れる型」をマネして、自社の広告やホームページ・チラシなどに使うことで、売上upや新規集客につなげることが出来るサービスです。実を言うと、私たちダイレクト出版も、創業の時にはこの方法を繰り返し使って、数年で年商10億円までいきました。詳細は下のボタンを押してご確認ください。 詳細はこちら  ストーリーを語ると、商品価値が上がる きっと、あなたの商品やビジネスには、ストーリーがあると思うんです。今のビジネスを始めたきっかけとか、その商品に込めた想いとかがあると思うんですよね。それを、伝えられているでしょうか？ 今回の実験で分かったのは、「ストーリーを語れば、あなたの商品の価値が高まる」ということ。 その商品に込められた想いとか、こだわりとか、苦労して作ったその時の開発秘話とか、そういう話を聞いたら、人はその商品に対して「価値」を感じるようになります。 きっとあなたも経験あると思うんです。その商品に込められた想いを聞いたら、その商品に対して「愛着」のようなものを感じて、多少高くても、その商品を買いたくなる、、、みたいな経験。 マーケティングが上手な会社は、この「ストーリーの力」を最大限に活用しています。 実際に、僕たちの講座に参加してくれたお客さんの中でも、広告や営業で「自社の商品のストーリー」を語るようになってから、売上が伸びたと言う話は、たくさんいただきます。 きっとすぐに出来ることだと思うので、ぜひチャレンジしてみてください。 自分の商品にこ だわりを持っているなら、、、  自分たちのビジネスに誇りを持っているなら、、、 それを伝えないと、もったいないですよ。伝えなくてもお客さんは分かってくれる…と言うのは、売り手の妄想に過ぎませんからね。 ストーリーを語りましょう。想いを伝えましょう！ ーしみず ================== 本日のメルマガはいかがでしたでしょうか？感想やご意見など、お待ちしております ↓ https://dpweb.typeform.com/to/MMk1UNHz 成功事例をマネして 新規集客・売上UP このメールは送信専用です。ご返信頂きましても対応できませんので、お問い合わせ、配信停止は下記リンクよりお願いします。 お問い合わせは、まずこちらから  メールでのお問い合わせはｍsupport■■theresponse.jp(■■を@に置き換えてください) 本コンテンツ、その他の広告、プロモーションにおける効果の記載及び体験談については、あくまで個別的なものであり、全ての方に効果を保証するものではありません。

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