From.西埜巧祐
「起業したてのコンサルタントが
仕事が取れない最大の理由って
何だと思いますか？」
あるクライアントと
ヒアリングをしていたときに、
こんな質問をされました。
なんで、仕事が取れないか？
その最大の理由、、、
いくつか答えの候補を出しました。
・リストがないから？
・商品が定まっていないから？
・結果を出す自信がないから？
などなど、候補を出しましたが
どれも違いました。
クライアントが教えてくれた
起業したてのコンサルタントが
仕事が取れない最大の理由は、、、
「偉くなろうとするから」
ということでした。
理由を聞いたところ、
その方自身が、偉くなろうとして、
取れていない時代があったから...
だそうです。
そのかたも、今では
今では売れっ子で、
数多くのクライアントを
指導しています。
でも、最初は全く売れていません。
いくら面談しても、仕事が決まらない。
勉強会を開催しても、全然人が来ない...
そんな状態だったんです。
なぜ、仕事が取れなかったかというと
ある思い込みから、間違った接し方を
クライアントにしてしまっていたようです。
「コンサルタントは、
ナメられちゃいけない」
そう思っていた彼は、
クライアント候補に会った時、
とにかく自分の知識を伝えていたそうです。
「こうすれば売上があがります」
「こうすれば集客できます」
「こうすればネットで売れます」
...
とにかく、知識や情報を
お客さんに伝えていたんです。
しかし、反応はイマイチ。
勉強会を開催しても、
誰も来なかったことも
あったようです。
当然、契約が
取れるわけありません。
しかし、そんなダメな時でも、
来てくれるお客さんがいたんです。
そんなお客さん達を集める時、
彼が共通してやっていたことは、
「偉くなる」ではなかったんです。
彼がとっていた方法は、
「仲良くなる」ことだったんです。
例えば、勉強会の休憩時間中に
ちょっとした世間話をしたり、、、
ビジネスとは関係ない話、
例えば家族の話をしたり、、、
距離を縮めることを
無意識にしていたんです。
その結果、彼には
どんどん相談が来るようになりました。
今まで、偉そうに知識を披露していた時、
誰も相談してくれなかったのに、
本音の相談が来るようになったんです。
本音が話されるようになれば、
後はコンサルタントとして、
解決に導いてあげるだけ。
彼は、仕事が入るようになりました。
そして、その姿勢を崩さずにいたら、
仕事に困ることがなくなったのです。
起業したてのコンサルタントの方には
「クライアントから尊敬されないといけない」
「ナメられちゃいけない」
などなど、そんな思い込みがあるようです。
でも、その思い込みがあるからこそ、
間違った接し方をしてしまい、
仕事が取れなくなる...
ということがあります。
もし、思うように仕事が取れなくて悩んでいるなら
一度、思い込みを疑ってもいいかもしれません。
思い切って、仲良くなる方に振り切った人は
仕事に困らなくなっています。
ぜひ、考えてみてください。
ー西埜巧祐
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今日のメルマガを書いた人：西埜巧祐（にしのこうすけ）
埼玉県出身 法政大学理工学部卒。
ダイレクト出版創業期より、
セールスライターとしてその成長に貢献。
これまで、1,000人以上のクライアントに
セールスライティングの技術を指導してきた。
マーケティングの実践的知識をクライアントに伝え、
売上をあげ、仕事を楽しくできる会社を増やせるよう、
現在もダイレクト出版で活躍している。
監訳書に『売るプレゼン』（ダイレクト出版）がある
苦手なものは、カラオケ。
音痴でカラオケに行っても
あまり歌わない。
音楽が苦手と思いきや、
最近の趣味はベースギターを弾くこと。
音痴なのに、ベースを買って
バンドの練習を始めてしまい、
大苦戦中…。
ちなみにベースの色は青。
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