こんにちは、ジェイ・エイブラハムです。
今日は
「競合に気づかれずに市場シェアを伸ばす戦略」
についてお話しします。
あなたの業界で、
なぜか広告も大きく打たずに
急成長している企業はありませんか？
実は、それには
「ステルス・マーケティング」の手法が
隠されているかもしれません。
競争が激化する市場では、
正面から戦うよりも、
"見えない形"で競合の顧客を
奪う方が賢い選択 です。
競合が気づかないうちに市場を奪う"戦略"
の中で、特に効果的なものを3つご紹介します。
① 競合が見落としている顧客を狙う
多くの企業は、「自社にとって当たり前の顧客層」
にばかりフォーカスし、見落としている市場
があることに気づいていません。
例えば、 ある保険代理店 は、
これまでの競合が医療機関の管理職やベテラン医師を
主なターゲットにしていることに着目しました。
そこで、 「若手医師に特化した保険商品」 を打ち出し、
6ヶ月で新規契約数を 35%増加 させることに成功しました。
✅ あなたの業界では、競合が狙っていない
"隙間市場"はどこでしょうか？
競合が無視している年齢層や職業層はないか？
特定のライフステージ（例：新卒、転職直後、独立直後）
この視点を持つだけで、あなたの市場は一気に広がります。
② 競合が気づく前に"資産"を手に入れる
市場においては、「リストを制する者が勝つ」
と言われます。
特に、倒産した競合企業の資産は、
"隠れた宝"になることが多い のです。
例えば、電話による情報ホットライン・サービス
を提供していた企業 は、倒産した競合の
顧客リストと受注権 を買い取り、
そのリストをもとにフォローアップを開始しました。
結果、 わずか3ヶ月で売上を2.5倍 にすることに成功しました。
✅ あなたの業界で、以下のような「見込み客リスト」
を手に入れる方法はないでしょうか？
・倒産した企業の顧客リスト
（リスト販売業者、業界団体経由で入手できることも）
・他業界の企業と提携し、リストを共有する
（例：士業と不動産業、保険と医療機関）
・業界団体の名簿や、過去のセミナー参加者リストを活用
「今すぐ契約に結びつかないリスト」でも、
戦略的に育成すれば、大きな資産になります。
③ "リスクゼロ"のオファーを活用する
顧客は「損をするかも」と思うと、
購買に踏み切れません。
しかし、「リスクゼロ」のオファーを
提供することで、 顧客獲得率を2.3倍にした企業
もあります。
また、靴の通販で有名なザッポスなどは、
「送料・返品無料; 返品は何回でもOK
購入から365日以内であれば返品可能」
という驚くべきオファーを使い、
たった10年で売上1000億円を超える
企業に成長したのです。
例えば…
✅ 30日間返金保証
✅ 初月無料 & 2ヶ月目から支払い開始
✅ 成果報酬型の料金プラン
こうした「お客様がノーリスクで試せる仕組み」
を導入するだけで、売上が飛躍的に伸びます。
今すぐ実践できる3つの行動
📌 競合が気づかない市場を狙う
→ 未開拓の顧客層を
リストアップ＆テストマーケティング
📌 競合が見落とした資産を活用
→ 倒産した競合の顧客リストを
入手＆フォローアップ
📌 「ノーリスク」オファーを作る
→ 返金保証・お試しプランを導入し、
顧客獲得率UP
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今回の話はいかがでしたか？
競合に気づかれずに
市場シェアを伸ばす方法について、
もっと詳しく知りたい方は、、、
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ステルスマーケティングを読んでみて下さい。
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